“生意经”月销68万的品牌

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“生意经”月销68万的品牌

金霞 | 发布 行情

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一直以来鑫六福木门的品牌形象都是不断追求创新和改进,为了满足更多客户的需求和对产品质量的无限要求;鑫六福木门采用专业设备和各类软件不断在推陈出新。

加盟鑫六福木门5年,汪总总共换了三次店面,现在这个120平的店面,也已经升级了两次。5年升级5次店面,足见汪总对店面形象的重视程度。“现在我的客户基本上都是二三十岁的年轻消费群体,他们对产品的颜值、环保和性价比特别看重,追求年轻时尚、款式新颖,愿意为喜欢的东西买单。我五年升级了五次店面,不断提升店面的形象与颜值,现在店面里的几个分区都是场景化的,让客户能直接感受产品装在店里的效果,让我更好成交。”

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面对市场变化加速转型

近年来家装市场的变化波云诡谲,浙江市场尤为激烈。面对市场的不断变化,整装趋势愈发明显,鑫六福木门率先做出改变,将产品线拓展到门、墙、柜,做到全屋同色定制,同材质,无色差,打造以木门为入口的全屋整装定制产品体系。汪总17年加盟鑫六福木门,从第一次联盟活动将鑫六福品牌在临安地区一炮打响,从单卖木门实现了目前全屋整装定制的销售模式的转变。

“现在全屋整装是趋势,而客餐厅区域需要有一个整体的颜色基调,装修公司和师傅也会建议业主找一个能做全屋同色配套的工厂做。我们鑫六福能够做同色定制,包括木门、电视背景、电视开放柜、护墙、格栅这些,能够做到一个颜色,而且我们的颜色独有,在别家拿不到,而且做出来效果好,颜值高,性价比高,这是我们的很大优势,”汪总如是说道:“其实现在业主也不愿意乱跑,他们觉得对接来对接去麻烦,所以他们更加愿意整套做下来,做的时候只需要对接我们一家,他们也觉得方便省心。”

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专业专研实现老客户转介绍

谈到汪总的“生意经”时,汪总说:“做整装首要还是要在店面里有样品展示,老客户了解我的带新客来自然知道我是做整装的,新客来看到我店里还有护墙、背景、柜子这些整装产品,客户会问,我也会去介绍主动去推。我们的木门产品客户是非常认可的,以木门为切入口,我们能够做到门墙柜同色的定制,我们有自己独有配套的颜色,其他厂家做不到同色,从产品上拿下客户。

然后,整装是现在的家装发展趋势,其实我一开始这块也是个小白,在做整装的过程中,交了不少的学费。平时自己就是多学多问多实践,在对接的时候和安装师傅、项目经理、设计师这些人请教,当你有了一定的经验和基础,别人也会乐于和你分享经验。”正是这种不怕困难,勇于探索的精神,一次次的尝试,不断地积累,不断地钻研,如今的汪总成为了定制方面的专家,通过CAD图纸或者是平面图,甚至是到业主家里粗略估计便能报价。拥有丰富的专业知识和实操经验,汪总能够为客户提出专业的整装定制方案,迅速处理现场对接中出现的问题。

专注、专业的人设形象,让汪总在临安市场做的风生水起,客户家里装好后对产品以及服务都非常满意,老客户转介绍越来越多,许多装修公司主动上门寻求合作。“现在我的订单中老客户转介绍比例大概在30-40%”汪总如是说道。凭借自身在家装领域的专业素质、优秀的渠道与鑫六福不断丰富的产品体系,汪总的门店实现了由单卖木门向木门、整装一体销售模式的转变,销量实现了质变式的增长。今年,汪总门店月销已超68万,2022年,让我们一起期待汪总销量再创新高!

标签: 墙柜家装定制

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